Когда в Украину придет Apple и все iPhone станут белыми? …

0
167

Американская компания Apple все ближе к Украине. В этом году она откроет в нашей стране сертифицированные сервисные центры, говорится в официальном сообщении компании от 30 марта. Правда, здесь Украина будет лишь одной из нескольких десятков стран.

Как выяснила Liga.Tech, это еще не все. В этом году в Украине в американского гиганта наконец может появится полноценное представительство.

Где, когда и чем оно будет заниматься?

Длинная дорога в Украину

15 апреля 2020 года в Киеве по адресу бизнес-центра официально зарегистрировалы компанию «Эппл Украина». Ее Единственным учредителем стала ирландская Apple Distribution International Ltd. Именно из-за нее компанию Apple ведет деятельность в странах с пределами Северной и Латинской Америки, Японии, Австралии и Новой Зеландии.

Директором стал юрист Роман Гуменюк. Адрес регистрации — бизнес-центр IQ на Печерске в Киеве. Это БЦ класса A + с отдельным VIP-входами и вертолетной площадкой.

Больше полугода об американцах из Купертино почти ничего Не было слышно. Собеседники Liga.Tech, знакомые с планами компании, списывают это на развернувшуюся во всем мире Пандемия коронавируса.

Но недавно лед тронулся. В 2021 году Apple открыла три вакансии в Украине: аналитик косвенных налогов, региональный менеджер по персоналу в подразделение «продажи и развитие бизнеса» и юридический консультант.

Еще две вакансии — главного бухгалтера и аналитика адаптаций со знанием украинского языка, який поможет запустит Siri на русском — открывались в прошлом году и на данный момент уже закрыты.

В марте 2021 компания запустила украинский раздел сайта. Пока большинство контента там на английском языке.

Это не все. Около месяца назад Apple стала членом Американской торговой палаты (ACC) в Украине и назначила GR-специалиста (специалиста по связям с госорганами) для нашей страны, рассказал Liga.Tech на условиях анонимность участник переговорного процесса с Apple.

Как рассказали консультанты, знакомые с ситуацией, GR-менеджер пока находится в Лондоне, и там у Apple давно есть люди, ответственные за Украину. Один — за маркетинг, второй — по работу с партнерами (среди них — официальный импортер техники Apple в Украину АСБИС-Украина, и сеть Цитрус, которая развивает в магазинах бренд-зоны Apple).

К 2014 года Apple планировала курировать украинский рынок из московского представительства, открытого в 2012 году. Но после аннексиы Крыма и начала боевых действий на Востоке перевела сотрудников в столицу Великобритании, сообщил Liga.Tech один из консультантов.

По словам собеседника Liga.Tech, знакомого с планами компании, подготовка к открытию офиса идет в крайне осторожны формате, набираются люди для работы с локальным продажами. «Это точно будет НЕ R & D», — говорит он.

Юридическое сопровождение Apple в Украине ведет компания CMS Cameron McKenna, рассказал еще один из знакомых с процессом консультантов.

Apple повторяет путь, який к нее прошли уже многие компании. «Сначала — бизнес-план и симуляции P & L (доходов и убытков) под этот бизнес-план. Потом — регистрация компании и наем персонала, начиная с руководящей позиций», — объясняет схему выхода на рынок заместитель директора Vivo в Украине Виталий Кузнецов.

Теперь, по словам собеседника в ACC, Apple очень волнуют налоги, Которые ей придется платить в Украине, в частности, НДС. По-видимому, речь идет о «налоге на Google», який Совет приняла в первом чтении феврале 2021.

Читайте также

Зачем Apple представительство в Украине

Чем будет заниматься украинская компания, видно из кодов ее деятельности в реестре Минюста. Основной — оптовая торговля компьютерами, периферийным компьютерным оборудованием и программным обеспечением.

Кроме того, есть складирование и хранение, деятельность в области компьютерного программирования, розничная торговля компьютерами, периферийным оборудованием и программным обеспечением в магазинах, через фирмы, выполняющие заказы по почте и через интернет.

Чем щодо бедная Украина могла заинтересов Apple — компанию, которая продает смартфоны в самом высоком ценовых сегменте?

«Apple это делает потому, что продажи падают, ей надо выжимать все, что можно», — объясняет ведущий аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин.

Откусывают судьбу рынка и конкуренты.

По мнение Муртазина, прежде всего Украина интересна Apple для продажи услуг и сервисов — судьба этой статьи в структуре доходов Apple растет год от года, в то время как продажи смартфонов Фактически уперлись в потолок. Для этого и нужно представительство, которое будет правообладателем, добавляет Муртазин.

Хватит ли в Украине пользователей? По данным Vodafone Retail за 2020 год (основаны на данных о продажах сети Vodafone и big data аналитики в сети оператора), на iOS-смартфоны в среднем приходится 2% продаж смартфонов с ростом до 5% в предновогодний период.

Тем не менее, по данным оператора Vodafone, в его сети работают 9% iOS-устройств, в lifecell по их данным — 12,7%, в Киевстар по их информации — 9% на данный момент, а за последний год она выросла на 12 %.

«Скорее всего, Анализируя рынок, Apple учитывала такие показатели, как объем всего рынка и судьбу продуктов компании, а также все активации и судьбу активации серых устройств», — полагает Дмитрий Деревицкий, глава совета директоров группы компаний Алло.

Сроки и планы

Собеседники Liga.Tech сходятся во мнении: представительство Apple в Украине заработает в этом году.

«Мы ожидаем, что это произойдет с начала второго полугодия, но карантин, естественно, может внести свои корректировки», — предполагает Дмитрий Деревицкий из Алло.

В лондонском и глобальном офисах компании к моменту публикации НЕ ответили на запрос Liga.Tech. Связаться с директором Apple Украина Романом Гуменюком не удалось — контактный номер, указанный в реестре Минюста, был отключен.

Предсказать Дальнейшие действия Apple в Украине можно, разве что, опираясь на пример России. Там представительство появилось в 2012 году. Открытие интернет-магазина Состоялось через год. Еще через три — появился первый Apple Shop.

Читайте также

Сейчас Официальными поставками техники Apple, как и большинства других брендов (кроме Samsung и Vivo), занимаются сторонние дистрибьюторы. Всю электронику Apple ввозить компания АСБИС-Украина, аксессуары — также компания ERC. С открытием представительства их могут коснуться перемены.

«Я думаю, Apple будет как минимум, растамаживать и продавать технику дистрибьютору на внутреннем рынке за гривны», — прогнозирует Деревицкий из Алло.

Возможно, будут прямые контракты с ритейлом, допускает он. По такой схеме сейчас в Украине работают Samsung и vivo. Это позволяет им быть более гибкими в отношениях с партнерами, предлагать покупателям агрессивные промо-акции, программы лояльности и кредиты с большим сроком погашения.

«Насколько мне известно, сначала Apple запустить интернет-магазин с доставкой в ​​крупные города, — говорит Муртазин.

Apple Store могут запустит после онлайна, допускает Деревицкий.

Открыть онлайн-продажи можно щодо быстро, с оффлайн — сложнее. В самом лучшем случае, если в компании есть опыт и она спешит, это Занимает полтора два-месяца, говорит Кузнецов из Vivo. Если подходить к процессу обстоятельно, а зачастую гиганты так и делают, — год-два.

Серый рынок iPhone и Минцифры

В Украине на серый iPhone приходится огромная доля рынка. «По нашим подсчетом — около половины продажу», — говорит Деревицкий.

Может ли открытие представительства побороть серый рынок? «Представительство напрямую на серый рынок никак не влияет, это дело государства — заделать дыру в заборе», — объясняет Кузнецов.

Деревицкий приводит в пример три инструмента, Которые Apple может использовать для борьбы с контрабандой. Это прямые коммуникации с госструктурами, Которые Должны бороться с серым рынком, иски против тех, кто нелегально употребляет торговую марку, а также контрольные закупки с проверкой по IMEI — в Apple будут все данные о IMEI ввозимых iPhone.

В Министерство цифровой трансформации подтверждают переговоры с Apple. В частности именно министерство инициировало перевод Siri на украинский язык, сообщилы в ведомстве со ссылкой на замминистра цифровой трансформации Александра Борнякова.

Минцифры также работает над тем, чтоб в iOS появился скринридер (озвучка того, что происходит на экране) для украинского языка, який необходим незрячим и людям с нарушением зрения.

Apple также интересуется Украине-цифровыми услугами, в частности, электронным паспортом в приложении Действие, рассказал Liga.Tech министр цифровой трансформации Михаил Федоров.

Во что может вылиться этот интерес? В Министерство НЕ говорят — таковы условия переговоров с Apple.

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here