Домой Бизнес На Tesla в Украине зарабатывают все, кроме Илона Маска. Как

На Tesla в Украине зарабатывают все, кроме Илона Маска. Как

0

Мода на электрокары в Украине ежегодно растет – одним из самых любимых брендов стала Tesla. Все чаще их можно встретить на улицах украинских городов – модели с эмблемой компании Илона Маска входят в топ-5 популярных в Украине электромобилей.

даже президент Владимир Зеленский записывает видеообращение к гражданам и раздает интервью, Сидя за рулем Tesla.

При этом в Украине нет ни одного дилера, который бы имел официальное соглашение с автокомпанией. Так как тысячи автомобилей ежегодно попадают к нам и кто больше на этом зарабатывает?

Сколько Tesla в Украине

По итогам 2020 Tesla заняла почти 25% мирового рынка электромобилей и оказалась на первом месте в рейтинга TrendForce по продаже электрокаров. Tesla продала в 4 раза больше своих машин, чем ближайший конкурент – Volkswagen.

Читайте также: Дышат в затылок 6 конкурентов, Которые мечтают обогнать Tesla. У кого получится?

Тренд продолжился: в первом квартале 2021 американский производитель электрокаров выпустил рекордные 184 800 авто и превзошел прогнозы аналитиков почти на 4%. Это еще больше усилило веру инвесторов: акции компании Маска сразу выросли более чем на 7%.

Украинцы тоже охотно “верят” в Tesla. С 2018 года электрокары в нашей стране можно приобрести без НДС, акциза и пошлины. Это стимулирует граждан переходить на «зеленый» транспорт.

В целом, согласно данным Мининфраструктуры, по состоянию на 1 марта 2021 в Украине с 2012 года заехали 4032 автомобиля Tesla. Самая популярная – Model S.

Согласно данным Федерации автопрома Украины (ФАУ), по итогам первых трех месяцев 2021 в Украине зарегистрировали 1659 автомобилей с электрическим приводом: из них 402 авто – Tesla.

В общем лидерство на украинском рынке, по-прежнему удерживает Nissan (в частности, модель Leaf, которую в Украине наконец продавать официально), свидетельствуют данные ФАУ.

Его стремительно догоняет Chevrolet. Оба бренда пока занимают по 24% украинского рынка. Tesla с долей рынка 18% – на третьем месте. В фаворе украинский сразу две модели – Tesla Model 3 и Tesla Model S, свидетельствует статистика.

При этом официальных салонов или дистрибьюторов производителя в Украине нет.

С 2019 года украинцы получили возможность заказывать себе машины с заветной буквой “Т” на капоте непосредственно у производителя: Tesla включила Украину в конфигуратор на своем сайте как страну доставки авто из европейских складов. Так можно было заказать две модели: Model S и Model X.

Однако уже более полугода самостоятельно заказать новую Tesla в Украине на официальном сайте невозможно, рассказывает координатор Tesla Club Ukraine Назар Шимоните-Давида в комментарии LIGA.net.

Как к стране попадают новые авто

Сейчас украинцы могут приобрести Tesla тремя путями, рассказывает Вадим Игнатов, заместитель председателя правления Украинской ассоциации участников рынка электромобилей EV-UA:

купить новый автомобиль в одной из европейских стран или США и везти в Украину;

приобрести подержанную Tesla с ЕС, США или Китая;

приобрести авто под реставрацию на аукционе в США.

В каждом из этих вариантов крайне сложно обойтись без посредников, говорит Игнатов, поэтому вокруг автомобилей от Илона Маска в Украине уже сформировались целые бизнес-кластеры.

Меньше игроков на рынке новых Tesla. По словам Игнатова, в прошлом году этим бизнесом в Украине занимались всего три компании: Tesla Community, Tesla Club Ukraine и ElectroUA (недавно прекратила, Bihus.info назвали финансовой прамидою другой бизнес компании – сеть зарядных устройств. – Ред.).

Tesla Club Ukraine импортирует новые Tesla с европейского завода через польскую компанию (ближайший салон Tesla именно там, – Ред.), Не имея статуса официального дилера, объясняет представитель компании Назар Шимоните-Давида.

“Официальным дилером или представителем Tesla не может быть никто в мире. Компания вообще против дилерской сети как таковой и требует, чтобы каждое авто покупалось для конечного потребителя”, говорит он.

По его словам, фирма только помогает клиентам приобрести новые авто, но не создает в Украине никаких площадок торговли. В прошлом году компания таким образом помогла приобрести клиентам около 50 авто, говорит Шимоните-Давида.

Сколько же ждать новенькую Tesla в Украине? В среднем процесс занимает месяц, но все зависит от модели, говорит он.

Так, получить за этот срок возможно только Tesla Model 3, а Model S и Model X после январского редизайна начнут продавать только осенью, предыдущие версии перестали продаваться.

Новая Tesla Model 3 с доставкой в ​​Украине обойдется в среднем в $ 60 000, цены на Model S и Model X – около $ 108-120 000.

“Битые, крашеные” – откуда в Украине применяемые Tesla

По словам Игнатова с EV-UA, доля Tesla из салонов на украинском рынке – только 5-6%. Более 90% авто от Маска в Украине – бывшие в употреблении.

В 2020 году с 1704 ввезенных в Украину Tesla применяемыми были 1656 машин, или более 97%, посчитали в ОО “Институт исследований авторынка” на запрос LIGA.net.

В подавляющем большинстве – это машины с США, которые попадали там в ДТП, рассказывают собеседники LIGA.net. Применяемых авто с ЕС без повреждений в Украину завозят немного, поскольку к 2020 году их там в принципе почти не было. На этом, по словам Игнатова, специализирующихся десятки фирм, которые завозят не только Tesla.

Совсем другая ситуация вокруг так называемых «битком» – приобретенных в США авто после аварий – в Украине в этот бизнес вовлечены сотни компаний. Штаты – один из крупнейших в мире рынков применяемых авто, экономика страны развивается за счет в том числе машиностроения, поэтому “держать” авто после ДТП там экономически невыгодно. После аварии американцы часто отдают ключи от машин страховым компаниям, те возмещают остаточную стоимость и продают авто на аукционе. А уже на аукционах их массово покупают украинцы.

Читайте также: Украинцам хотят перекрыть ввоз дешевых машин из США. “Дороже” станет всем

Чтобы доставить авто из Штатов в Украине, в среднем уходит два-три месяца, говорят собеседники LIGA.net. По аукционами в США можно следить самостоятельно или доверить подбор моделей посредникам. Те также могут организовать доставку в Украину и ремонт.

Сколько стоят такие авто? В среднем приобрести подержанную Tesla Model 3 под ключ в Украине можно за $ 30-35 000, говорит LIGA.net Владимир Кулик, основатель и руководитель компании по продаже и обслуживанию электрического транспорта EcoDrive.

Это пока самая доступная модель. Рисковать приобретением авто с ценником существенно ниже собеседники LIGA.net не советуют: есть риск, что повреждения в машине будут слишком серьезными. Ценник на другие модели стартует с $ 50-60 000.

Кто и сколько на этом зарабатывает

Почему Tesla стала настолько популярной для ввоза в Украину? Кроме моды и статуса “культовости”, все банально, утверждает Владимир Кулик с EcoDrive: “Это наиболее маржинальный продукт, поэтому и выгодно. Еще совсем недавно те, кто привозил и ремонтировал под ключ электромобиль Tesla, мог спокойно заработать $ 15-20 000 в одной машине. Для сравнения средний заработок от продажи электромобилей других брендов – около $ 500 “.

Сейчас маржинальность существенно упала, говорит он, но все еще выше, чем в любых электромобилей других брендов, кроме премиальных моделей.

Игнатов из Украинской ассоциации участников рынка электромобилей EV-UA оценивает средние заработки при ввозе новых Tesla в среднем в $ 5000, а на восстановленных в Украине моделях бизнес-посредники могут зарабатывать по $ 1500-2000, утверждает он.

Популярность автомобилей от американского производителя дала толчок для развития в Украине целого ряда сервисов по ремонту таких машин и торговли запчастями – сейчас в Украину отремонтировать Tesla часто приезжают и автовладельцы из соседних стран, в частности Польши и Беларуси.

“Сервис и оборот запчастей – это уже вообще об очень серьезный бизнес и конкуренцию между компаниями в разных регионах Украины”, – говорит Кулик с EcoDrive.

И этот бизнес в дальнейшем будет только расти.

С расширением производства в США, Китае и Европе цены на авто станут более доступными, и это отразится на спросе, прогнозирует Кулик.

Игнатов тоже считает, что вскоре цены неизбежно упадут: “Через год-два появится очень много применяемых авто с европейского рынка. К тому же, многие компании начинают завозить авто из Китая, и там также есть дешевые применяемые Tesla”.

Когда придет настоящая Tesla

Существенно изменить такой расклад игры на рынке может одно – официальный приход компании в Украине. Летом 2019 компания Илона Маска заявила о намерении компании покорять Восточную Европу и объявила о старте продаж Model 3 в четырех странах, граничащих с Украиной: Польши, Румынии, Словении и Венгрии.

Впрочем Украины в планах покорение Европы Маск нет, – и часть собеседников LIGA.net этом удивляются.

“У нас больше автомобилей Tesla, чем в Польше, Словакии, Чехии, всех стран Балтии вместе взятых. Не понимаю, почему Маск не обращает внимания на Украину”, – говорит Игнатов с EV-UA.

“Рост рынка [електрокарів] в Украине ежегодно – традиционно в два раза “, – подтверждает его слова Кулик с EcoDrive.

Зато в нашей стране должны появиться две станции фирменной скоростной зарядки Supercharger, идет речь на сайте Tesla. Одна из них планируют открыть возле села Опарипсы на Ровенщине на трассе М06 Киев-Чоп. Вторую станцию ​​хотят построить на объездной дороге Житомира. Правда, когда именно это произойдет – пока неизвестно, на рынке ожидали, что это произойдет до апреля 2020 года.

Шимоните-Давида Tesla Club Ukraine все же видит в этом хороший знак: “Tesla всегда сначала устанавливает суперчарджеры. Впоследствии открывает сервисные центры, и тогда начинаются официальные продажи”.

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here